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河鋼銷售落實河鋼股份工作部署真抓實干出實績

2020-05-25 09:00:34來源:《河鋼股份簡報》

帶著任務到一線去,帶著成績從市場回

——河鋼銷售落實河鋼股份工作部署真抓實干出實績側記

 

河鋼股份成立以來,堅決貫徹落實集團要求,圍繞“運營、管控、考核”的職能定位,深入各子分公司實地調研,為大家提供技術及相關業務服務,幫助大家發現實際問題,解決實際問題,全力保證集團鋼鐵及相關業務一體化的運營落到實處、取得實效。

河鋼銷售積極落實集團和河鋼股份工作部署,及時調整業務模式和管理方式,通過開展處級干部、業務經理“下一線”、加強對標、壓實駐外責任等創新工作,在不到一個月的時間里,累計走訪客戶190戶,新增合同量超過11萬噸,意向合同約18萬噸,創今年業務創效最好水平。

越是有挑戰 越要有銳氣

河鋼股份調研指導工作后,河鋼銷售領導班子立刻召開會議,對當前需要重點研究推進的問題詳盡梳理,形成《河鋼股份調研后21項重點工作推進清單》和《干部下一線全面推進客戶走訪和市場開拓工作安排的通知》。

一支營銷“小分隊”迅速組建起來,每一個人身上都有各自需要完成的指標。

河鋼銷售寬厚板公司副總經理李繼峰電便是營銷“小分隊”的一員,他常年深耕市場,思路廣、想法新,善于研究區域市場特點,對客戶開發與維護、業務創效、重點工程等核心工作有自己獨到的見解。

任務下發后,李繼峰立刻行動,不到一個月的時間,累計聯系客戶60余戶、實地走訪重點客戶22,成功開發高端新客戶5戶;新增合同量9686噸,其中高端9686噸;開發重點工程項目4項,實現供貨12031噸;四、五月份合計組織合同194680,實現業務創效251萬元。

這份沉甸甸的成績單,是實打實拼出來的。

對于當中的一些過程,李繼峰記憶頗深。

河南某能源化工客戶,因疫情交通運輸不暢等原因與集團的合作意愿降低,李繼峰積極協調組織、克服實際困難,及時將客戶急需的貨物運達,解決了客戶的燃眉之急。

客戶表示:“河鋼集團的超值服務真棒,我們信任你們”!

因前期的良好合作,此次走訪期間,雙方就工程招標、材料需求、產品標準、品種拓展等領域進行了更加深入、細致的交流,最終成功簽訂了Q550D高強板合同5400噸。

成績已是過去,新的項目才是未來。李繼峰說:“我會繼續保持 ‘一天也不耽誤,一天也不懈怠’的精神狀態,向著更高的目標蓄勢待發,為集團改革發展貢獻自己的力量?!?/span>

越是特殊期 越要定力足

河鋼銷售第一時間的全員傳達,確保了營銷團隊能夠及時、準確把握集團和河鋼股份對營銷工作的具體要求,使工作重點更明確、思想更統一。

加強產線對標、客戶對標及與先進企業的對標,把工作做得更“實”、更精準,也是此次“下一線”的重點工作。

廣大一線營銷人員分析結合集團各條產線的特點、產線裝備及技術實力等,開展了與先進企業的對標,通過對標和基于對標的業務分析,發現自身短板,追趕差距,進一步提升業務水平。

派駐期間,河鋼銷售冷板公司副總經理和河利為進一步推動產線提高市場適應能力,發揮產線特點,提升效益,在每日行程上密集的客戶走訪、現場對接、市場調研過程中,特地抽出時間,專門開展了與先進企業的對標。

他全面了解了區域內知名鋼企的業務和管理流程、業務操作、價格政策等,從業務操作實例入手,逐一分析、盤點,借鑒經驗,從經營責任、激勵考核等具體環節,向集團反饋了許多好的意見和建議。

全面推進專業公司、駐廠分公司和駐外分公司“一體化”運作,人員上建立流動機制;繼續推進“小微團隊”建設,完善團隊成員配置并建立起人員更換機制、評價獎懲機制;客戶維護上必須要有所在區域的駐外人員參與,信息共享;完善系統,繼續推進信息化建設,為客戶提供更多方便,全面滿足客戶的需求……

榮耀本無根,盡從勤里來??粗约禾岢龅囊庖姾徒ㄗh正在逐步被采納、運行時,和河利期待著,通過集團“一體化”的運行,未來一定會有越來越多的客戶穿上河鋼“智造”的靚麗外衣。

越是責任大 越要出成績

河鋼銷售落實河鋼股份工作部署,全面壓實駐外責任,形成了激活客戶端、業務經理賦能、業務經理成為主動輪等業務模式的轉變,實現了管理模式重大調整。

——激活客戶端。為了把駐外責任壓實,河鋼銷售全面配備人員、配置力量資源。在首批干部“下一線”取得良好效果的基礎上,又派駐了第二批處級干部,以更高的標準全面挺進市場。隨后,還將重點抽調駐分公司的核心業務人員,“增援”一線。同時,還會將“下一線”作為職工成長成才的重要通道,建立了激勵考核機制,為集團打造一支干事創業的營銷隊伍提供舞臺。

——業務經理賦能?!百Y料賦能、資源賦能、組織賦能、機制賦能、素質賦能、通訊保障賦能……”河鋼銷售多渠道入手,解決關鍵問題、制定最高效流程、提供最佳保證條件、建立有效的保證機制,全面支撐業務經理完成任務,讓業務經理持續保持戰斗力,把客戶端工作做實、做好。

——業務經理成為主動輪。向一線配置力量、向一線賦能,讓業務經理都成為主動輪,讓每個車輪都能提供向前的動力,持續推動河鋼“高鐵”高速前行。

爭做主動輪的熱潮在涌動,越來越多的業務經理申請到一線經受鍛煉、增長才干,目前,第二批13名派駐人員已于511日全部到位并迅速開展工作,新一輪的客戶走訪、業務對接正開展得如火如荼。

河鋼銷售棒線公司副總經理柳平也加入到第二批出征的行列。

目的地:雄安。

據“前線”反饋回來的消息,柳平的團隊目前正在跑工地、看工程,在國家重點工程項目施工現場與相關方人員溝通情況、當場解決問題……

柳平說,“相信隨著“下一線”工作的推進,集團“一體化”運行在深度、廣度上的拓展,團隊的業務能力也會大幅提升,集團整體營銷水平一定會躍上一個新臺階。

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